李华：110㎡美容院，“娃娃机”留客，留客率66%，月进店新客30+？

我是李华！

如果你是开美容院的，你就点进来，耐心读完！

我们经常说：“钱不是万能的，没有钱是万万不能的！”

同样的道理：不是什么样的顾客我们都要，但是没有足够的顾客，我们也就失去了选择的机会！

今天，你可以保留你选择客户的权利，但是没有顾客进店，你是不是选择的机会都没有？

那么我们要解决的问题就成了——如何让更多的顾客进店？也就是拓客引流！

关于拓客，你有没有这样的经历？

1、拓客公司拓客

2000-3000元拓客费用，批发百十个公仔100-200元，卡项金额38-68元（仅仅顾住产品成本，有时还要赔一点），不给美容师手工费还好，给了赔的更多，卡钱拓客公司全部拿走。

以50名顾客为例，你的成本是：（2000-3000）+（100-200）+（38-68）x50+手工费x50

一般体验卡涉及手工费项目在4-6次之间，我们以20元为例，可得你的成本为：5000-7600元，每拓一名新顾客的成本为：100-152元

算完账之后，拓客公司有没有这样跟你说过：

一个顾客在你这随便买个套盒是不是都要1.2千，现在让你花200块钱买个顾客，你觉得划算不？

但事实是什么样的呢？

是不是10个顾客里面有8个半，买了38-68的体验卡，体验完之后就见不到人影儿了？

那我们算下来，买1.2千的顾客是不是也就5.6个。这5.6个买了大卡项的，总共在你这里消费也就5000-12000。

去掉产品成本，人工成本，这5000-12000元你有40%的利润就不错了，也就是你能赚2000-4800元。

这5.6个顾客是不是要消耗3个月？

请问成本5000-7600元的拓客，你是不是3个月都挣不到钱，并且赔钱？

其实不是拓客公司的问题，而是我们有没有系统的留客体系，如果今天10个顾客你能成交5个，你再算这笔账是不是又不一样了。

2、公益体验式拓客

找个人流量大的地方，跟物业沟通一下，一天200-300元钱，搭个遮阳棚，摆两张桌子，准备几张凳子，印一沓传单100元左右，准备几款产品。

然后，全体出动，路过就免费体验10分钟。

最后发现，凡是免费体验的都是来占便宜的，而且大娘大妈居多，店里两天都不服务顾客了，老顾客都有了怨言，而大家都累了一天，只是收获了几张写着姓名和电话的纸质表格。而且其中还有一些空号和假号，能跟出来一个顾客，你就笑的合不拢嘴了。

但是这种方式是不是可以增加知名度，如果我们的专业技术过硬，如果肩颈真的可以带给客户效果，那么是不是大娘大妈也愿意去你家店里享受服务。

3、……

4、……

像这种栗子，可以说多的很。那怎么才能有效的拓客引流呢？

李华老师说过：“符合人性的销售才是良性的销售，挖坑不做陷阱，把坑赤裸裸的展示给顾客看，坑里放进去足够的诱惑，顾客自然会奋不顾身，最后再让顾客花钱买个梯子，她还会感谢你！”

李华老师曾经帮助一家美容院做过这样一个营销：“娃娃机”美容院

大家都知道，拓客是一个长期的工作，如果每天都能有新客进店，自然而然生意越做越好！

李华老师让老板购置了两台娃娃机，然后购置3.4种公仔！针对公仔贴上标签，抓住相应的公仔列出不同的菜单。

比如：抓住1只小熊

可享受肩颈护理5次

抓住1只小狗

可享受面部拨筋5次

抓住1只小猪

可享受胸部护理5次

抓住1只猴子

可享受私密养护1次

菜单可以根据店内项目销售情况而定，同时给客户带来趣味性。

另外，不是谁想抓就能抓的，我们还设置了抓的条件以及方式。

店内分设会员等级，不同等级限定好免费抓取次数，另外超出抓取次数，每次抓取如何收费，同时非会员抓取如何规定。

当时，我们设置的非会员抓取标准是：第一次进店有3次免费抓取机会，超出3次部分每次2元，同时消费30元一无所获者，可免费享受店内xxx项目一次（该项目是店内特色项目，立竿见影）。

每一个女人都有一颗公主心，每一个女人也都想随时释放自己女人的天性。

美容院是一个女人聚集的场所，进去了就要赤露相见，所以，美容院也是最容易让女性释放天性的一个地方。

“娃娃机”正好满足了女人的心理。

自从这家店放置了“娃娃机”之后，店内天天人满为患，1人抓娃娃，10人当指挥。同时有些平时带孩子的客户，把孩子带过去，孩子也不不会无聊，也不用让店里人员看孩子。

刚开始做的那一个月，平均1个老客给店里带来了4个新客。虽然后边热度下降了，但是每月基本上都会有新客进店。

老板只需要隔段时间调整一下公仔菜单，再也不用担心拓客引流了。

而且都是老客转介绍，成本低，成交率高。可以说真正的解决了老板拓客难的心病！

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