李华：化妆品企业招商会自检兵法⑩

昨天咱们说的是：新客到会率！

主要是讲通过什么渠道，用什么方式，设置什么样的筹码，从而让更多的新客户到会。

假如说今天，你解决了新客到会的问题。

我们紧接着需要思考的肯定是：怎么成交新客？

李华老师说：“人们都喜欢被勾引，不喜欢被强奸！”

懂得勾引，是成交客户的不二法则！

就像钓鱼：你设置好鱼饵儿，放下鱼钩，自然就有鱼儿上钩！

至于你收获多少条鱼，这就要看你自身的条件了，同时还要看天时地利人和。

打下“比方”（比方好疼）：

首先，今天你钓鱼的鱼塘有很多鱼，周边所有的地方分布的都很均匀，而且这个鱼塘的环境很适合鱼儿成长，而且也是一个适合钓鱼的天气，这就是天时。

第二、你所在鱼塘的位置，只有你一个人，别人都是成群结队的挤在一起，你这边只有你一个人，并且你所在的位置正好有一棵桑树（桑树的种子是鱼类最好的食物），这就是地利

第三、相比较所有人的鱼饵儿，你的鱼饵儿是这个鱼塘的鱼儿最喜欢吃的。这就是人和。

三者缺一不可！

以养生公司为例：

天时：目前中医文化一致是国家推崇的，要普及所有国民，我们做的又是养生，说明我们拥有天时

地利：你所在的市场，只有你在做，还是有很多人在做，这些在做的人跟你的市场重合度有多高，同时中医文化在你所在的市场认可度有多高？

人和：大家认可你的多，还是认可别人的多？

写到这里，相信你心中一定有了答案！

那为什么李华老师说：“新客户签单率和员工的成长成正比呢？”

这就跟钓鱼一样，其实就是我们的员工有钓鱼者应该具备的素质吗？

钓鱼需要具备的素质是什么呢？

第一、耐心

第二、经验——知道所有鱼的习性，了解她们喜欢吃什么，喜欢什么样的环境，有什么样的习惯

第三、坚持

那员工应该有什么素质呢？

其实员工也应该有以上素质，而我们每次会议，每个客户的谈单其实就是在磨练员工这些素质！

今天的分享就到这里，有相关问题都可以私聊小编。

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