李华：化妆品企业招商会自检兵法⑨

昨天说到老客的转介绍率，今天我们说的是新客到会率！

首先，新客分两种：1、纯新客。2、老客转介绍新客。

在谈论之前，相信大家都有一个共识：1、永远不会嫌新客多。2、会场上来的新客越多越好。

想让新客户到会率高也就两个方向：1、纯新客数量2、老客转介绍新客数量

至于如何让老客转介绍率高，昨天我们也有提及。那如何能让更多的纯新客到会呢？

我们可以从以下几点去剖析：1、渠道，2、相应渠道所对应的方式方法，3、吸引新客的筹码，4、绩效标准及奖惩

第一、渠道是什么？其实就是找到准客户的路径。比较常用的有：购买资料、美团、糯米、百度地图等。还有其他的一些渠道：微博、贴吧等自媒体。还有一些线下的：扫街、工商机构等。

第二、方式方法：微信、电话、QQ、拜访等

第三、吸引顾客的筹码：产品、营销、技术、教育、员工等

第四、每天完成的数据是考核员工最好的标准。标准必须建立，因为标准是执行的依据。奖励是执行的动力，惩罚是懒惰最好的解药。

有人该问了：话术呢？

我想说的是，你找到了她，并且给到了她足够的筹码，你还需要话术吗？如果需要的话，这个客户可能也不是你想要的。

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